乳製品や加工食品などを取り扱う事業の営業として、担当エリア内の量販店（スーパー、コンビニ、ドラッグストアなど）への提案営業活動を行っています。入社後の1年間は神奈川?東京エリアのスーパーを担当。積極的に店舗を巡回し店舗担当者ともコミュニケーションを取ることで売り場のことを学び、実際にどういった提案が効果的なのかを肌で感じました。その後、ドラッグストアやコンビニエンスストアなども担当し、営業活動の幅もどんどん広がり、より責任のある仕事を任されるようになりました。また、私のような若手でも提案したいことを上司に相談すると、積極的に「やってみよう！」と後押ししてくれるチャレンジングな环境にあったので、担当エリアが変わった今も、やりがいを持って仕事に取り組めています。
私が営业担当者として最も达成感を感じるのは、自分の思い描いた提案を取引先に受け入れてもらい、かつその先のお客さまにまでつながる成果をあげられた时です。ある取引先で新商品が思うように売れず、厳しい状况が続いていました。そうした状况を改善するために、数店舗限定での大试食会イベントを提案。はじめは店舗担当者も乗り気ではありませんでしたが、他社での成功データを见せたり、自作笔翱笔の作成や、购入者に景品を付けるなど、さまざまな提案を繰り返すうちに、店舗担当者も协力してくれることに。実施时には、イベントの成功という目标に向けて、一绪に売り场を作成。结果、イベント当日に纳品した商品はすべて完売という大成功を収めることができました。取引先バイヤーに成果を报告すると、「右川さん、次は违う店でもやってみようよ！」とのお言叶をいただき、新商品の取り扱い店舗数拡大につながりました。
※バイヤー 商品の品揃えなどの决定権を持つ人
当面の目標は、量販店を担当する営業として、現在扱っている乳製品や加工食品以外にも、菓子?市乳?アイス?黑料门栄養食品など、自社商品すべてを扱う営業のプロフェッショナルになることです。また、メーカーに就職した以上、ものづくりに携わりたいという気持ちがあり、営業職として数年経験を積んだ後はマーケティングや商品開発の分野に携わりたい。どんな商品が売れ筋となるかなど、営業現場で学んだ経験を生かし、市場動向やお客さまのニーズに対応した商品戦略を立て、会社のさらなる発展に貢献していきたいと考えています。また、人としても、後輩を守れるような先輩を目指していきたいです。経験の浅いうちから仕事を任せてくれる环境だったからこそ、私自身もいろんなトライができましたが、その反面、ミスをすることもたくさんありました。その際、先輩は必ず私を守ってくれ、「次に生かせば良い！」と先につながるアドバイスをくれました。今の職場は誰かのミスを責めることなどなく、みんなでやろうという連帯感があるチームです。私も、後輩が伸び伸びと仕事ができるような环境がつくれる、頼りになる先輩を目指していきます。
出社。メールチェック后、商谈や打ち合わせのための资料を确认。準备を済ませ、取引先へ。
取引先バイヤーと商谈。新商品の绍介や今后の企画?対策について详细を詰める。
昼食。商谈先付近でネット评価の高いラーメン屋さんを探してランチ。
数店舗を访问。店舗担当者と世间话を含めながら、売り场の贩促活动について打ち合わせ。来月の贩促提案やマネキンさんによる试食贩売の提案も行う。
帰社。本日の事务処理を行い、明日の资料などを用意。
退社。フットサルで2时间ほど汗を流し、近所の銭汤に行き帰宅。
