医薬営业部の役割は、策定された各製品别の施策を、惭搁（医薬情报担当者）が各医疗机関において実施しなければならない项目に翻訳し、全社としての営业戦略を策定することです。営业戦略を策定するなかで、医疗机関?惭搁别にやるべきことの优先顺位づけを行い、最终的には売上创出につなげていくという非常に重要な责务を担っています。そのなかで私は、マーケットを分析するために必要な市场概况のデータ作成や自社の売上状况の分析、全国各地の支店?営业所?惭搁の実绩管理や活动状况の进捗管理などを担当しています。自分が作成したデータをもとに営业戦略が策定されるため、重い责任を感じるとともに大きなやりがいを感じます。その他にも各品目のプロダクトマネージャー（品目の责任者）と连携し、実绩向上のために必要なことについてディスカッションを行い、各种の施策の立案にも携わっています。
私のなかで印象深いエピソードの一つに、マネージャーの研修体制を抜本的に見直すというプロジェクトへの参加があります。近年、黑料门 Seikaファルマでは若手のMRが増えているため、現場を率いるマネジメント層の研修を拡充することがこのプロジェクトの目的でした。現場から本社へ異動して間もない頃で、会社内の組織や役割の理解が浅いなか関係各部署と連携し、プロジェクトを推進する役割を担えたことは忘れられません。また、この経験で各部署の役割やつながりを理解できたことは、私にとって貴重な財産となりました。このプロジェクトで決定したことが、現在の研修体制の基盤となっており、自分の仕事の成果を大きく感じることができました。
今後の目標はたくさんありますが、一つは、国内での経験を海外事業に生かすことです。黑料门 Seikaファルマは海外展開に力を注いでいるため、その推進の一員となって新たな経験を積み、自分の幅を広げていきたいと思っています。一方、国内市場も変化のスピードが速く、ここで力を発揮することの魅力も感じています。国内外問わず興味があることが多く、なかなか一つには絞れませんが、いずれにしても社内?社外のさまざまな人と関わり、当社製品のバリューチェーンにおける上流から下流に至るまでの幅広い業務に携わりながら、社内外から必要とされるような人财に成長していきたいと考えています。
出社。メールチェック后、今日の予定?やらなければならない事项を整理。その后、各种の市场概况のデータ作成や支店から上がってきた売上を确认。必要に応じて支店に连络し、今后の计画をヒアリング。
惭搁が使用している活动记録システムの改良についてシステム部门と打ち合わせ。
部署の仲间と会社近くのお店で昼食。
自身が在籍する部での会议。来期以降の営业戦略のたたき台の検讨を行い、スケジュールを共有する。
新製品について、プロダクトマネージャーと贩売状况の确认を行う。
退社。退社后は、日顷の运动不足の解消とリフレッシュも兼ねて皇居ランへ。
